十三载的人生拼图：家庭工作生活

入职第一天，我怀着紧张又期待的心情**了各项手续，签下了为期3个月的试用期合同。

试用期工资每月2000元，转正后能拿到2800元，还有提成另算，公司给缴纳五险一金，周末双休，包吃包住。

要知道这可是2011年，以我的大专学历来说，这样的待遇虽说不算丰厚，但能有积累经验的机会，己然十分难得。

我们部门一共5个人，接下来将由经理亲自进行为期一个月的产品知识和市场营销培训。

这位经理此前是质检主管，在销售管理领域也摸爬滚打了好些年，所以这些培训内容对他而言堪称强项。

公司氛围相当不错，毕竟是国企子公司，很多员工在职时间都超过了10年，大部分人都打算在这儿工作到退休。

或许也正是因为国企相对平稳的工作状态，公司才成立了我们这个新部门，期望我们能创造效益，同时激励其他部门共同奋进。

在这一个月的培训期里，我丝毫不敢懈怠，秉持着不耻下问的态度，认真学习每一个知识点，力求对公司业务、产品以及所处行业有更深入的了解。

经理常说，想要学到更多真本事，就得去见客户、跑市场，客户那儿能教会我们更多东西。

还叮嘱我要随时做好出差的准备，一线、二线城市都有可能去，千万别抱着一出去跑业务就能立刻出成绩的心态，就当是去旅游、长见识，只要肯努力，肯定会有所收获，就算收获不了骄人的业绩，也能积累宝贵的阅历 。

在宿舍里，我结识了一位其他部门的销售同事。

一来二去熟络之后，他就像打开了话**，跟我分享起了销售工作中的门道。

他告诉我，客户资源其实是有很大开发空间的，要主动出击，深入挖掘潜在客户。

他传授给我一些实用的经验技巧，像是初次拜访客户时，一定要提前做好充分准备，了解客户的**、需求和痛点，这样交流起来才能有的放矢，快速拉近与客户的距离；和客户沟通时，别一味地推销产品，而是要站在客户的角度，为他们提供切实可行的解决方案，让客户感受到你的专业和真诚。

他还特别强调，维护老客户同样重要，定期回访、提供优质的售后服务，不仅能增加客户的忠诚度，还可能通过他们获得更多的客户推荐。

这些经验之谈，对初涉销售领域的我来说，犹如一盏盏明灯 。

考虑到一线城市的巨大消费潜力以及其他种种有利因素，我毅然决定前往开拓市场。

出发前，我在网上广泛搜罗潜在客户信息，通过电话预约，最终敲定了每天拜访两家，共计十家潜在客户，巧的是，它们都位于同一区域，彼此间距离不超过30公里。

得益于公司颇具知名度的品牌影响力，预约上门拜访进行得颇为顺利。

办好五天的出差手续后，周一一大早，我便踏上了两个小时的汽车行程，抵达目的地。

随后换乘公交和摩托，终于顺利抵达第一家客户——包装材料有限公司。